网络营销心理调节,网络营销心理调节方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于网络营销心理调节的问题，于是小编就整理了2个相关介绍网络营销心理调节的解答，让我们一起看看吧。

1. 我是一个刚入职的电话销售人员，怎样才能克服那种不敢打电话的恐惧心理？
2. 电话销售怎么发展客户？

我是一个刚入职的电话销售人员，怎样才能克服那种不敢打电话的恐惧心理？

还是技巧和心态问题！

1、你要报着顾客正等着我打电话过去呢，正等着找这个产品呢/这种心态来打电话

2、一开始可以不用自报家门，但是最终的目的还是出售产品 怎样才能克服那种不敢打电话的恐惧心理？ 心态+技巧=克服恐惧 你恐惧的就是怕客户拒绝你怎么办？ 拒绝怎么了？销售员的业绩就是从被拒绝开始的。

电话销售怎么发展客户？

电话销售发展客户的速度由每天的外呼量决定，前提是有大量的外呼数据，而数据的精准度节省筛选的时间，所以转介绍能最快成单。如有海量的数据，质量不清楚，就分以下几步跟进客户：

第一步：筛选有兴趣了解的潜在客户，每天外呼的有效电话量不少于200，坚持3个月，潜在客户数至少500个，可减少每天的外呼量

第二步：添加潜在客户的微信，借用聊天工具与客户链接的机会

第三步：建立信赖感，通过客户的朋友圈了解客户的动态，对于发圈的客户给予评论，少点赞

第四步：约拜访，见面三分亲，了解客户公司内部的决策流程，快速甄别客户成单的概率，周期及注意事项

第五步：运用***设成交法，敢于成交。成单恭喜，不成，是信赖感不够还是其它，了解真正的原因后，调整自己跟进的方式与频率

第六步：成交客户的关系维护，记录喜好，特殊日子的问候与小礼物，敢于开口要求转介绍朋友，推荐你加为好友

我把电话发展客户分为三个阶段：

1.提前准备。

2.话中注意。

3.话后注意。

下面说说话前准备：

1.打电话前可以发挥自己的想象力，预估将会碰到哪些类型的客户，这样做就会减少打电话时的紧张情绪。

2.提前准备你打电话时要说的内容，多做模拟演练，直到你能轻松愉快的说出这些内容。

3.明确你一天要打多少电话，合理分配，以免拒绝太多，消极怠工。

电话销售，首先要分析客户需求，例如你是做域名的。你打电话给个卖猪肉的摊贩推销，嘴说破。都推不出去。首先要定为你的销售群体适合你们的产品。其他我的产品能为你带来怎样的收益。或者说能帮你怎样省去人力物力。相信你心中已经有了答案，

电话销售与其他面对面销售和上门销售一样，都是要把产品销售出去，因此同样必须遵守销售的基本规律和步骤。

一般来说必须不断跨越三个阶段。

第一阶段是卖产品。这是电话销售的初级阶段，也是大多数电话销售经常惯用的方式。拿到一个电话名录，依靠概率一个一个地毯式电话，电话接通后，张口就说产品特点，根本不顾客户那边实际有事没事，方便不方便，是否有需要。因此拒接率会达到99%，自然也无法成交。

第二个阶段是卖解决方案。这是电话营销的进阶阶段，大概能有5%的电话销售能够进阶。主要方式是打电话的对象是有针对性的选择，比如选择某个行业的客户，或者选择某个年龄段的某个圈子群的客户，针对他们的需求进行电话。这类电话销售接通电话后的方式是先通过心里话术确认需求，然后针对性的推荐产品，这种情况下成交的概率就会更大一些。

第三个阶段是销售信任。这是电话销售的最高阶段，预计只有不到1%的销售可以做到。他们选择电话的对象往往是某个圈子里或者某些熟悉的人，因此这些销售的大部分工作不是打电话，而是频繁参与各种远程的圈子，论坛或者群。他们接通电话后的方式往往是关心问候或者叙旧，甚至与顾客接通电话后的情绪产生共振，然后才通过需求挖掘有针对性的推荐产品。这种阶段的销售虽然每天的电话量不多，但是拒接率第低，成交率高。所以说这是电话营销的高级阶段。

无论那种阶段的销售，最重要的是需要诚信，不能忽悠卖***货，尤其是随着销售进阶的越高，这种诚信的要求就越高，否则客户受了欺骗之后，不仅是对当事的销售不信任，也会对这个销售方式产生不信任。

电话销售做好了，同样可以发展不少客户，成交不少订单！所以需要扎实努力，尽快晋级，段位越高，业绩越好！

到此，以上就是小编对于网络营销心理调节的问题就介绍到这了，希望介绍关于网络营销心理调节的2点解答对大家有用。

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