大客户选产品心理测试,大客户选产品心理测试怎么做

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于大客户选产品心理测试的问题，于是小编就整理了2个相关介绍大客户选产品心理测试的解答，让我们一起看看吧。

1. 利用竞争优势说服大客户的服务技巧？
2. 丢失了大客户怎么安慰？

利用竞争优势说服大客户的服务技巧？

有以下几种技巧：

第一、首先要详细了解你的竞争对手，分析出对手的优缺点，俗话说知己知彼百战百胜。

第二、要了解客户对竞争对手产品的看法和态度。

第三、分析客户心里，了解客户兴趣爱好，投其所好，对症下药。最主要还是要有耐心和恒心。

说服客户的技巧

当你讲解你的生意***时，你的目标客户会相信你么？答案非常简单------不会的。他们会认为，你是在想方设法说服他们，让他们买你的东西。你面临的问题是：你说的任何话，目标客户都会加以反对。这并不是因为你说的不是真话，而是因为这是你说的。你说的话，只能表示你的观点，并不是他们的观点。而目标客户说的任何话，都是真实的。这是因为这是他们说的，是他们的观点不是你的观点，所以他们无须表示反对。从这个方面来说，你所要做的就是让目标客户说出他们的观点，而你就是听出目标客户的真实想法然后加以处理。那么怎样让目标客户说出他们的真实想法呢？运用”四把钥匙“的技巧就能听出目标客户的真实想法。

第一把钥匙：”融化冰块“。开场白阶段，目的是通过交谈，加深彼此的了解，从而建立融洽的关系。

第二把钥匙：”找到关键按钮“。目标客户的”首要激励因素“，是他们加入你的生意的原因。”每个人都会受到两大事情的激励，或者是为了有所得，或者是为了避免有所失“。有了第二把钥匙，你就会明白如何发现目标客户的”首要激励因素“，然后又如何点燃他们内心之火。在这个过程中，永远不要做出***定判断。即使你的***定判断是正确的，也会只是你的观点而不是目标客户的观点。不同的人的”首要激励因素“是不同，但是这个”因素“是可以统计的，可以制成表格。另外在这个过程中可以设置一些足以引导出目标客户内心真实想法的问题。例”五大黄金问题“：A、你的优势选择是什么呢？B、你为什么会选择这个呢？C、这个为什么对你如此重要呢？D、如果没有这种机会，又会怎么样呢？E、你为什么会如此担忧呢？

第三把钥匙：”按下关键按钮“。必须向目标客户讲解你的***是怎么解决第二把钥匙---”首要激励因素“中隐藏的希望、恐惧和梦想。在讲解***的时候要使用目标客户的原话。

第四把钥匙：”得到加盟承诺“。时机一旦成熟，就邀请目标客户加盟

丢失了大客户怎么安慰？

你可以***取以下措施来安慰你的朋友：

1. 给予鼓励和支持：告诉你的朋友他做得很好，鼓励他不要放弃，继续努力。让他知道你在支持他，可以帮助他度过这个困难的时期。

2. 倾听他的问题：倾听你的朋友的问题和困惑，让他感受到你的关心和支持。让他知道你愿意听取他的意见和想法，而不是评判他。

3. 提供帮助：如果你有能力或知识，可以帮助你的朋友改进他的销售技巧或提高他的竞争力。你可以提供一些建议或***，帮助他更好地准备下一次销售会议。

4. 让他看到积极的一面：帮助你的朋友看到这个经历的积极一面，比如他学到了什么新的东西，或者他与客户的交流能力得到了提高。这样可以帮助他保持乐观和积极的态度。

5. 给他一些时间：有时候，失败需要一些时间来处理和消化。给你的朋友一些时间来调整他的情绪和思考他的下一步行动。在这个过程中，你可以表示出你的支持和理解，让他知道你在这里支持他。

总之，你的朋友需要你的支持和理解。尽可能地让他感受到你的关心和鼓励，帮助他走出失败的阴影，并让他知道你一直在他身边支持他

到此，以上就是小编对于大客户选产品心理测试的问题就介绍到这了，希望介绍关于大客户选产品心理测试的2点解答对大家有用。

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