心理咨询的营销,心理咨询的营销策略
cysgjj时间2024-08-07 20:36:18分类心理咨询浏览27
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于心理咨询的营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍心理咨询的营销的解答，让我们一起看看吧。
体验营销对消费者心理的影响？
消费者购买意愿是消费购买行为的前奏反应，是一种心理层面上对产品或者服务消费的可能性，通常会受到消费者个人特征、受教育程度、消费情境等多重因素影响。不同性别、年龄、教育背景、收入水平的消费者对产品与服务的认知与需求大有不同，传统的营销模式不能有效满足不同消费者的消费购买意愿，而通过体验营销，消费者可以直观地体验产品，进而对产品的性能、优势产生直接的认识，通过专业化的品牌服务来提升消费者对企业及品牌的态度，增加产品的好感度，更容易激发消费者强烈的购买意愿，进而产生购买行为。
体验营销促进消费者形成购买意愿，最直观的表现为冲动性购买，尤其是针对女性消费者，影响因素大致可分为5个方面。
1.感官体验影响
女性在情感方面更容易感性，大数据显示感性的商品更容易引起女性消费者的注意力，色彩鲜艳、造型独特、触感柔美、嗅觉美好等带来美好感官体验的商品更容易激发女性的购买意愿，甚至产生冲动性购买的行为。
2.情感体验影响
心理咨询师排斥听营销课，是什么心理呢？
心理咨询师是要引导人向上的，要给人缝合创伤，把人从焦虑、抑郁里带出来，引到更接纳自己，更爱自己，和自己的内在小孩握手言和的阶段。到了这个阶段，来访者对自己的不接纳放下了，负面情绪也就放下了。如果说心理咨询师卖东西的话，一般卖的是希望，美好，和信任。
但是营销就不一定了，营销话术是一方面，更多是用话术在卖恐惧，卖焦虑，卖贪婪，他们是利用信任。也卖希望，但是人性本身对负面东西的恐惧会大于对美好的向往，所以营销是要让人难受，就达到最佳效果了。例如给老年人卖保健品，那么贵，为什么卖的很好？因为老人都怕死，“你不吃这个会如何如何，”他们卖的就是对疾病和死亡的恐惧。
一个营销，一定会卖这些负面东西，而且会粘人不放。咨询师对来访者不会这样，起码我从来不会粘人来找我做咨询。我坚持的是“医不叩门”原则，心理咨询面对的是有心理困惑的人，越粘人越适得其反。
所以，金牌销售的工作模式和真正的心理咨询师的工作模式，根本就是两码事。对这个有执念的咨询师，就很难去营销课了，他们宁愿用自己的人格魅力打动来访者。
也有人说，咨询师做修行人，助理做营销，这还比较合理。
现在的时代，咨询师还是要有营销的理念的，毕竟这个时代酒好也怕巷子深。
对于我个人而言，为什么会排斥？
因为作为一个心理咨询师，我对人性的了解肯定是要清楚很多。而一些做营销的人，他们说的话要做什么，我一般都是能够猜出来一个大概。试问我都能够猜出来他营销的大概过程。我又怎么会相信他们做营销的人说的每一句话呢？
就是因为我了解人性，所以对于贪念不会有太多。营销就是一个心理上的贪念营销。作为一个营销的人，他就是抓住人的一个贪念的心理占便宜的小心理。来让你产生有购买的欲望。我之所以反感呢，就是因为这些营销的人给我玩心理战术。说一堆废话骗人，这在良心上，这在心理上我实在是无法接受，因为我感觉这是把我给当成一个***一样的忽悠。
这简直就是在侮辱一个思想正常清醒的人。人哪，只要不去贪念，不有占小便宜的心理，那么你就不会被人骗。被骗的人往往都是想要占便宜的人，有贪念的人。
正如你所说，营销课只是一门课程，排斥说明放不下心中执念。
首先，心理咨询师让人感觉是“治病救人”的职业，既然治病救人就应该少一些铜臭味道。营销课程实际上就是让自己挣更多的钱，这也反映出了中国人羞于谈钱的毛病。实质上，营销更重要的是让大家知道你，进而帮助到更多的人，因此我个人认为，营销是必须的。
其次，咨询师一般来讲文化层次相对较高，自然受传统思想影响较大。君子喻于义，小人喻于利。君子可以说是中国人对于自我修养的终极追求。所以咨询师群体更多希望，修身达道，静待花开。
其三，拒绝营销是潜意识里对于自己的不自信。一旦通过营销走向大众，则可能面临更多无法解决的矛盾，而这样的压力自己没有能力去面对，会丢面子。会影响自己的声誉。本质上就是，我没有能力来面对这些。
其四，不愿意接纳不完美的自己。接纳是心理咨询的首要选择，不愿意营销自己的人是不愿意[_a***_]自己的不足，不愿意接纳不完美的自己。如果一个咨询师不能接纳自己，自然也不会接纳来访者，会造成咨访关系的疏离。那就不是一名合格的咨询师。
咨询师应该是一个大的容器，无论什么样的课程，情绪，事实都应该能够包容，***百家长为我所用！[泪奔]
作为管理者，如何为销售团队成员做好心理建设？
销售工作真的不是一般人能干好的。前几年我在一家私企工作，这里就不点名字了，使我对销售工作有了一个全新的认识，做好销售不一定靠技术，靠的是强大的自信心和说服力。所以说销售团队的心理建设真的很关键也很有必要。
怎么做好心理建设，总结归纳有以下几个方面，供您参考：
1、既然选择组建销售团队，肯定产品不好销售或者是竞争压力很大，如果产品很容易销售，就没有组建销售团队的必要。所以告诫销售人员，正因为不好销售，才有了你这个岗位。
2、销售人员要对销售的产品抱有强大认同能力，认为自己的产品是最好的，即便是一坨屎，也有认为这是一坨有价值的屎，没有这种价值的认同，怎么能感动客户，怎样让客户放心？有句话说的好，骗过别人，首先要骗过自己。自信心真的很重要，没有强大的自信心，是做不好销售的。为什么说有些人是天生的销售人员，就是因为他带给客户的那种与生俱来的自信帮助了他。
3、受的下委屈，顶得住压力。做销售能碰到形形***的人和事，要坦然面对。我曾经一个男同事做销售，碰到的客户是gay，差点失了身，不能接受拒绝就好，生命重要。但是受点委屈无所谓，过去就好了。所以心理一定要强大。
4、做事先做人。其实销售就是一个和客户做朋友的过程，成朋友了，生意自然就来了。这点是最难的。客户至上，客户的事就是我家的事，必须有这种心理才行。
5、守得住底线。法无禁止皆可为。在当今社会背景下，别犯法，别啃了客户，害了自己，张弛有度。
时间关系，就这么多吧，谢谢！
请关注：胖子老爸。
作为管理多少要懂点心理学，
二，学会做职业规划，让员工有个盼头。
三，学会技巧培养，让员工从你身上学到东西。
四，适当喝点心理鸡汤。
销售团队非常难以管理。因为他们她们面对的是市场——市场是什么?是你死我活的博弈。要么你就***，要么你就应收款。销售员考核的是业绩。没有业绩的销售员是纸上谈兵。业绩可不是一天两天、一月两月、一年两年的事情，只要你干着销售工作，你就天天、月月、年年永远要有业绩。你没有业绩的那一天，那就请你离开销售。要知道，销售的后面有一大堆人等着吃饭呢！销售的心理就是千锤百炼，越练越硬。
谢邀！这个问题，本人认为，企业的销售部门、是企业至关重要的部门，作为部门管理者、如何做好属下心理建设？现为此解答以下几点、仅供参考:
1、按排确当的时间、组织部门政治理论学习、有关业务知识的贯穿，提高每个人的精神素质。
2、根据属下的时间许可、分期分批进行交流(研讨整体所下达本部门指标和任务、如何不折不扣的完成……有必要***取一些、以奖励为前题、多劳多得制度，对事实不对人……)最终部门行成统一书面报告、交企业办公会上定局落实……
3、以身作则、谦虚谨慎、做好部门领队人，遇事多听听大家、正能量的见解后定局，也就是部门上下、心往一处想、劲往一处使，从而充实大家的工作热情。
众上所言，提高部门干群的精神素质、尤为关键，也就是每个人的心理建设提高了，其他问题迎刃而解，当然这只能是个人的见解，如不当之处、请见谅！
为销售人员做好心理建设是作为一个管理者的必修课，也是贯穿整个职场生涯的日常工作；作为一个成功的管理者并不单是上传下达，单纯的指示命令，重要的是销售员的心理疏导心理建设。
那如何做好心理建设呢？下面的几个环节就缺一不可了，也是重中之重，做好了到位了就能稳定营销队伍，就能打造成为一个充满狼性的团队。
首先对新入职的销售成员要做一个完整的激励分享，也就是打鸡血吧！告诉新员工为什么要做销售，做销售对以后的人生以后的事业发展能带来什么？销售能锤炼一个人的心智与耐性、能让人尽快成长懂得如何做人做事、能接触到各种各样的人学习如何与人打交道与人沟通交流、磨练自己的应变能力与抗打击能力等等，这是在朝九晚五的企业中学习不到的感受不到的。
其次是应在日常工作中做好失败者困惑者迷茫者的心理疏导工作，及时发现苗头及时引导；告诉销售员在营销过程中失败是很正常的，只要正视现实，在某一项目失败时懂得及时总结与反思，在碰到难缠的客户时多问问自己，为什么对方对自己爱理不理，是自身的原因还是什么？同时告诉销售员跌倒了不怕，怕的是跌倒了从此颓废了站不起来了，这才是最悲哀的，告诉销售员凡事坚持，只有坚持认真的对待一件事一个人，最终成功的必会是你。
最后是要做好销售员在成功后胜利面前的傲娇与过分的自以为是的心理工作，适当泼冷水，告诉他前路漫漫，短期的胜利不代表永远OK，未来的路还充满挑战与荆棘，还必须低调常保一颗奋战的雄心，才能一往无前。作为管理者要拿捏有度，该激励时激励、该打压时泼冷水、该疏导时就应及时引导。
总之作为管理者，要告诉销售员你推销的不是一件产品， 而是在推销你自己，只有先懂得做人做事，成为一个有素质有涵养人品一流的人，才能把自己推销出去了，让客户认同你了，那么后面的事就水到渠成了。
到此，以上就是小编对于心理咨询的营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于心理咨询的营销的3点解答对大家有用。
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