销售套路及心理测试,销售套路及心理测试题及答案
cysgjj时间2024-06-06 02:45:37分类心理测试浏览33
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售套路及心理测试的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售套路及心理测试的解答，让我们一起看看吧。
碧桂园销售套路？
们拭目以待。
第一阶段：品牌导入期——“我来了”
进入一个新市场，距离产品面世还有一段时间，所以最先开始品牌导入，以碧桂园的强势品牌，累积第一批客户。
推广动作：碧桂园刚进入一个城市的话，拿地摘牌第二天户外广告要出街，而且是标准版，“碧桂园来到XX(城市)”，同时当地报纸和网媒也会投放拿地新闻，告知当地居民。参见某城市大街小巷的碧桂园凤凰湾广告。
推广模式：楼盘样板房开放，奠基仪式等
汽车4S店的销售顾问有哪些销售套路？
1新车交付，车到客户手里之前4S店会做PDA检测以确保车辆的各项功能正常运行和车身有没有破损然后会出具详细的单据，但是消费者还是要自己再检查一遍确保没有故障，然后看车子的出厂日期判断该车是不是库存车。
2有些车子再销售之前是开过的，比如开着去车展，开着转移***放存位置等等，一般新车的里程数在100公里以内属于正常，但有些车子公里数有几百公里甚至更多，到底怎么回事只有4S店才知道了，有些店为了隐藏公里数手段也有很多，常见的有拔码表线，刷行车电脑等不一一列举了，这里想要知道自己车子是不是被开了很多路就要细心看轮胎的磨损情况了。新手不太好看出，建议带个老手一起去。
3成交价，这个成交价指的是你购车合同中各项费用相加在一起的价格。里面包含了裸车价，随车购买和赠送的精品，保险，如果分期，分期的费用和利息。建议不买任何车内装饰和精品，赠品如果能折现更好，谈价的时候要把裸车和上述其他费用分开谈，避免混淆以后被捆绑销售！
4上牌服务，有很多店在前些年这项服务还是免费的，现在有偿的越来越多。有些地区需要摇号，竞拍号等，懂行情的销售会以较低的价格帮你竞拍到号码，当然他会收取一定报酬，帮你去车管所跑腿上牌的各项事宜也是有收费的。以上的消费标准有的是店里定的，有的是销售自己报价。车管所的收费项目有照相，拓号，车牌制作费，行驶证的工本费！这倒花不了多少钱，想要好牌子的要捐款一定数额才能拿到！根据自己的情况选择是自己上牌还是让销售人员代劳。
关于购买新车我能想到的差不多就这些了，如有疑问欢迎留言问询！希望对购买新车的朋友有所帮助！感谢阅读！
汽车销售的套路有多少？
第一：廉价车捆绑消费。买车的时候销售人员可能会给你推荐一些价格非常便宜的车型，很多消费者觉得这是个占便宜的机会，就会购买这些廉价车。但是4S店就是抓住了大家的这种心理，在买车的时候你就会发现，这种车型需要购买套餐，包括：保险、汽车装潢、金融服务等等费用，这样算下来其实只多不少。
第二：加急费。加急费大家都了解，也就是大家常说的加价购车。
第三：赠品问题。买车的时候大部分4S店都会承诺赠送一些礼品，像免费保养服务、汽车脚垫、汽车贴膜。但是这些赠品的价格虽然报的很高，有些甚至说是原厂产品，可实际上是一些品质低廉的残次品，甚至有的脚垫还存在安全风险。但是当发生问题的时候，4S店又会以赠品为由推卸责任。
谢谢，诸位好心解答，不过当时因为篇幅有限，没有写完，所以事情还没有到***，下面一一道来。
其实，本人真的不大懂车，媳妇想让买辆代步用，刚好姐家也要选一辆，姐家看了很久，选中了这款，我也就懒省事选同款（之前闹出过去大众店里找轩逸的笑话），言归正传，交完钱的时候也没啥感觉，以为跟其他的销售活动一样，结果谁曾想，因为交的定金把自己埋进了深坑。
买车对我来说真不是小事，所以提前也约了另外一家店的，晚上聊了两句，准备第二天去销售B（为区分第一个销售）所在的店里去看看啥价货比三家，结果他突然冒出来，你是XXX先生吗，今天到店里戴着鸭舌帽，黑色短袖，短袖上面还有一条鱼，我当时就一脸懵逼，两家店离十几公里，即使销售圈里有联系，会把名字和衣着特征也交代这么清楚吗？而且我也没记得谁给我拍照啊。
问了几句不回话了，结果我直接给他电话打过去了，问他啥情况，他说他们两家店一个老板，为了防止销售员之间的恶意竞争，我跟第一个销售交钱了，就相当于我这个客户被她锁死了，她即使不做，其他人也做不了，甚至我的亲戚朋友都只能从第一个女销售哪里提车，我去这系统比开发商的系统还要牛逼啊。
这还不止，开始给我上眼药了（为何这么说后面就明白了），说女销售给你的价格是多少啊，我也很实诚的说了，结果他听完这个价格就一直再笑说，哎呀可惜啊，你要是来我这肯定不会让你吃亏呢，结果你交了钱，极尽可惜的语气，大家细品品啥意思。
这还不算完，结果当晚我就跟女销售联系了，电话打不通，微信不回，第二天才回复我，巴巴拉拉说昨天早睡了，然后我说价格高了，小白潜力技穷的试探，结果她说价格还可以再低，结果让我大为受伤，自己心是软，看来脑子也令不清。
结果我后来询问价格，突然比昨天贵了七八千，我当时就不乐意了，我说你昨天才报10.8w今天突然变成了11.6w，你刷我玩呢，就是为了锁定我这个客户吗？结果她死活不承认昨天报价10.8，我说你拿你昨天的本子，上面写的有价格，她挂了我的电话找昨天的记录，极尽狡辩给我说，怎么会是10.8。
到此，以上就是小编对于销售套路及心理测试的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售套路及心理测试的3点解答对大家有用。
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