直播电商心理测试,电商直播培训考试题带答案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于直播电商心理测试的问题，于是小编就整理了4个相关介绍直播电商心理测试的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是电商直播？
2. 从心理学角度怎么看待网络直播的问题？
3. 直播害羞怎么克服？
4. 直播带货是真的吗？看直播买东西是什么心理？

什么是电商直播？

所谓电商直播，基于电商平台开通的直播功能，来协助平台商家利用直播功能实现直播卖货的系统，简单来讲，区别于泛***直播，主要是用于电商平台；比如说淘宝直播，给淘宝店主使用的直播功能就属于电商直播，映客、斗鱼这种就是属于泛***直播；当然也有一些其他的电商平台，像微商城、PC/app商城都可以去搭建直播的功能来做电商直播。

什么是电商直播？

现在电商行业发展越来越快。低成本低门槛也是吸引了很多的人投入到了电商行业，电商行业的竞争也是越来越激烈了。面对电商激烈的竞争，很多的商家别出心裁，开始瞄上了直播，并且开始在各种平台进行不同类型的直播，以此来吸引大众的眼球。于是，直播电商一次也就诞生了，直播电商不同于传统的电商，也是一种新型的市场趋势，且越来越火，kol等名词也应运而生，那么为什么直播电商会那么火呢？

首先，来评价传统卖家的痛点：

1、流量入口稀缺昂贵，难以吸引客户流量

2、客户的忠诚度与重复购度降低

3、卖货模式单一，转化率低下

4、购买入口深，步骤繁琐，体验差

5、没有好的卖货系统支持，转型线上卖货艰难

6、不满足图文低流量传播，消费升级

从心理学角度怎么看待网络直播的问题？

（一）好奇心理

好奇是人的天性，大部分人都对未知的感到好奇，对于自己从未见过的都喜欢去关注了解。网络直播的正是满足了观众的好奇心，网络直播的标题往往都很吸引。看直播的人群中，有很大一部分观众都是为了满足自身的好奇，都热衷于很多比较奇葩的事件及主播的日常生活。大部分的主播都利用观众的这些特点去选取直播的题材，迎合观众的好奇心。

（二）***心理

大部分的收看网络直播的观众主要是为了打发时间、减少孤独感，并且希望能够获得一些快乐。因此，网络直播出现了很多***性的节目，非常能够吸引人。最初的直播，主要以顏值美女为吸引点，但是现在，很多段子、相声等有才华的节目逐渐成为直播的热门，能够给围观的人群带来快乐。

（三）从众心理

直播害羞怎么克服？

直播害羞其实是一种心理上的挑战，可以通过以下几种方式来克服：
1. 做好准备：提前准备脚本、PPT、讲稿等材料，提高自己的自信和表达能力。
2. 慢慢适应：逐渐增加直播频率，让自己适应直播环境和观众的反应。
3. 扩大交往：与更多的人进行交往，扩大社交圈，增加自己的社交技能。
4. 坦诚相待：向观众坦诚自己的不足和缺陷，这样会给人一种真诚和亲近的感觉，减轻害羞情绪。
5. 信任自己：相信自己的能力和努力，告诉自己可以去做，为什么不行呢？

1 可以通过练习和准备来克服直播害羞问题。
2 害羞的原因可能是缺乏自信、担心表现不佳、担心受到批评等，可以通过准备充分、提高自信、积极面对批评等方式来缓解害羞。
3 此外，可以多参加直播活动、和其他直播者交流等方式来逐渐适应直播环境，减轻害羞的感觉。

直播带货是真的吗？看直播买东西是什么心理？

直播带货是真的。

直播带货的本质是主播在直播间推销自己所代言的产品。知道为什么有那么多人看直播买东西吗？因为在他所推销的东西，在他直播间里的价格可以说是全网最低价了，没有比这个价格更低的了。而且主播还会亲自使用，然后向你展示它的效果。平常你购物的时候是你去看东西，你来买东西，而在直播带货中购物是主播把东西的作用和功能展现在你的面前。从而引发你的购买欲望。

举个通俗的例子来说吧，就是你去市场上买东西，买一种商品，有两个人在卖这一种商品，一个人在极力对你说他的商品的优点好处而另一个人不会那么大力的向你推荐他的商品的好处，在两个人都卖同一种商品且价格一样的前提下，你会主动趋向于买哪一个人的产品呢？况且直播带货的主播们都和供应商品的平台都事先谈好了，他们卖的商品可以说是这个时间段全网的最低价了。

到此，以上就是小编对于直播电商心理测试的问题就介绍到这了，希望介绍关于直播电商心理测试的4点解答对大家有用。

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